LogicNet создаёт сетевые решения, которые работают там, где раньше связь считалась невозможной — в поездах, на спецтранспорте, в удалённых точках и даже посреди моря. Мы поговорили с руководителем компании Ильёй Пьяновым о том, как инженерный интерес превратился в бизнес, почему важнее всего оказалась реализация, и какие возможности открыл мобильный интернет для России.
Илья, помните ли вы момент, когда появилась идея проекта LogicNet? Что стало тем самым толчком — технический интерес, запросы рынка или что-то ещё?
В первую очередь — технический интерес, так как коллектив складывался из инженеров. Во-вторых, желание помочь людям.
LogicNet выросла из инженерной команды выпускников МФТИ, МГТУ имени Баумана и МИИТ. Как в первые годы выглядела ваша работа? Какие задачи вы решали до того, как появилась тема интернет-соединения в транспорте?
В первые годы мы занимались решением сложных инженерных задач, за которые не брались другие компании — занимались дооснащением автомобилей премиум-сегмента, авиа, морского и железнодорожного транспорта. Вместе с тем выявляли потребности рынка.
Когда в 2008 году появились первые запросы на интернет в автомобилях, вы предложили уникальное решение с USB-модемами и собственной прошивкой. Как вы сегодня оцениваете тот момент? Что было самым сложным?
Оценивая события прошлых лет, можно сказать, что 2008 год стал отправной точкой развития компании в области мобильного интернета на транспорте и стационарных объектах. Как оказалось, самое сложное — это не операционные, финансовые или кадровые проблемы, а вопрос реализации: мы входили в новую для нас сферу разработки и производства сетевого оборудования.
С какими крупными проектами вы работали в 2010-х и что эти задачи дали компании? Был ли какой-то проект, который стал поворотным для вашей команды?
Организация высокоскоростного интернета на специальном транспорте одной из государственных структур. Этот проект стал поворотным для нашей команды. Стало понятно, что мы можем занять лидирующие позиции в данной нише.
Вы много говорите об ошибках, которые видели в чужих решениях. Какие именно недочёты продуктов на рынке подтолкнули вас к разработке собственных маршрутизаторов?
Отсутствие клиентоориентированности, высокая, необоснованная цена за решения с устаревшей элементной базой и программным обеспечением.
В 2019 году вы вывели новый маршрутизатор и вошли в узкий сегмент рынка. Какие функции или подходы сделали продукт востребованным для транспорта, бизнеса и мероприятий?
Мы предложили широкий ассортимент и индивидуальные решения. Это позволило заказчикам приобретать то, что им действительно нужно, а не «то, что есть на рынке».
Можно сказать, что мы стёрли привычные границы: теперь стабильный интернет стал доступным в любой локации без необходимости прокладки кабелей. Например, бесшовный Wi-Fi в вагонах подвижного железнодорожного состава, интернет в автомобилях и отдалённых торговых точках, да даже на яхтах. Всё это стало возможным благодаря нашему оборудованию, построенному на передовой элементной базе и уникальном ПО.
Сегодня LogicNet — это не только оборудование, но и телематические услуги. Какие задачи вы решаете для клиентов сейчас и как изменилась роль компании на рынке?
Сегодня LogicNet — лидер рынка сетевого оборудования для транспорта, бизнеса и недвижимости. Компания оказывает полный комплекс услуг: разработка конструкторской документации, производство и монтаж оборудования, последующее сопровождение проекта.
Есть ли принципиальные отличия в развитии технологичного бизнеса по сравнению с более «обычными» направлениями? Что, на ваш взгляд, самое сложное в создании высокотехнологичного продукта в России?
Обычный бизнес сфокусирован на традиционных секторах экономики и не требует высоких затрат на инновации. Высокотехнологичный бизнес ориентирован на разработки и исследования, инновационную активность. Это позволяет формировать новые рынки или выходить на глобальные, но и несёт высокие риски.
Какие советы вы бы дали тем, кто хочет развивать собственные технологии? С чего начинать, на что обращать внимание и какие ошибки лучше не допускать?
Важно получить сильную базу знаний, выбрать направление, начать создавать, быть упорным и верить в себя.
